Marketing Ceny - kontrola.waw.pl

Program

I Marketingowa koncepcja ceny

1. Założenia marketingowej koncepcji kształtowania cen
2. Czynniki decyzji cenowych
3. Zgodność ceny ze strategią marketingową
4. Struktura cen


II Cena postrzegana przez rynek nabywców

1. Cena jako narzędzie marketingu
- rola ceny w procesie zakupu
- cena jako bodziec
- aspekty psychologiczne cen
- cena a jakość produktu
- poziomy cenowe
- linie cenowe
- ceny sugerowane

III Rola kosztów w kształtowaniu cen

1. Wpływ kosztów na kształtowanie cen
2. Kształtowanie cen na podstawie struktury kosztów
3. Czynniki wpływające na koszty
4. Wady kosztowego podejścia do cen
5. Kalkulacja dolnej granicy dopuszczalnego przedziału
cenowego na podstawie kosztów

IV Wrażliwość cenowa nabywców

1. Technika bezpośredniego porównywania cenowego
produktów

V Analiza zachowań cenowych konkurencji

1. Wzorce zachowań
2. Reakcje na decyzje cenowe

VI Relacje cenowe w systemie dystrybucji

1. Decyzje cenowe w kanale dystrybucyjnym
2. Poziom marż handlowych
3. Kontrola ceny w kanale dystrybucyjnym

VII Analiza opłacalności produktu

VIII Decyzje cenowe o ustalenie ceny poprzez cele firmy

1. Otoczenie procesu kształtowania cen
- strategia segmentacji
- kształtowanie cen a portfel produktów
- cele kształtowania cen

2. Strategie kształtowania cen
- strategia zbierania śmietanki
- strategia cen prestiżowych
- strategia penetracji
- strategia ekspansywnego kształtowania cen
- strategia prewencyjnego kształtowania cen
- strategia cen eliminujących konkurentów

3. Dyskonta cenowe
- rabaty ilościowe
- rabaty handlowe
- rabaty sezonowe
- rabaty promocyjne
- rabaty gotówkowe

IX Marketingowe kształtowanie cen linii produktów

1. Rozszerzenie linii produktów
2. Produkty komplementarne
3. Produkty substytucyjne
4. Produkty krańcowe i wewnętrznej linii produktów

X Decyzje cenowe w różnych fazach cyklu życia produktów

1. Kształtowanie cen w fazie wprowadzenia
2. Kształtowanie cen w fazie wzrostu
3. Kształtowanie cen w fazie dojrzałości
4. Kształtowanie cen w fazie spadku

XI Marketingowe kształtowanie cen w handlu detalicznym

1. polityka cen jednakowych i cen różnych
2. linie cenowe
3. zniżki i rabaty
4. liderzy strat
5. ceny o nierównych końcówkach
6. ceny zwyczajowe
7. ceny zestawów wielosztukowych
8. zasada ustalania cen jednostkowych
9. znakowanie cen

XII Prawne aspekty kształtowania cen

Cel szkolenia

Celem tego szkolenia jest przedstawienie ceny jako instrumentu konkurencji, który umożliwi przedsiębiorstwu reagowanie na szanse i zagrożenia rynkowe oraz tworzenie przewagi konkurencyjnej.

Korzyści dla Państwa firmy

Przedsiębiorstwo korzystając z nabytej przez pracowników wiedzy będzie mogło wykorzystywać cenę jako skuteczny instrument konkurowania na danym rynku produktowym a jednocześnie zwiększy swoją szansę na poprawę wyniku ekonomicznego.

Korzyści dla uczestników

Uczestnicy szkolenia zgłębią swoją wiedzę na temat projektowania strategii cen, nabędą umiejętności w podejmowaniu decyzji cenowych oraz stosowania praktycznych rozwiązań w tym zakresie.

Forma szkolenia

Szkolenie warsztatowe, podczas którego uczestnicy aktywnie ćwiczą nowe umiejętności.

Grupa docelowa

Właściciele firm, menedżerowie, dyrektorzy i kierownicy działów marketingu i handlu oraz specjaliści do spraw marketingu i handlu przedsiębiorstw handlowych i produkcyjnych.

Firma

B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.